दोहरे अंकों की वृद्धि, स्थिर मार्जिन के साथ pidilite आंखें मजबूत FY26

“मैं क्या कहूंगा कि हम एक अग्रणी कंपनी हैं। हम समय-समय पर नए खंडों को देखते रहते हैं, और हमने कहा है और लगातार दोहरे अंकों के लाभदायक अंतर्निहित वॉल्यूम विकास के हमारे मिशन पर लगातार वितरित किया है,” वत्स ने कहा।

Pidilite Industries शहरी बाजारों में एक ध्यान देने योग्य वसूली देख रहा है, जो निर्माण गतिविधि में निरंतर गति और उच्च सरकारी खर्च से प्रेरित है। जबकि ग्रामीण क्षेत्र शहरी विकास को आगे बढ़ाते रहते हैं – कंपनी ने कुछ समय के लिए एक प्रवृत्ति देखी है – शहरी मांग ने भी सार्थक रूप से उठाया है, कंपनी के हाल के प्रदर्शन में प्रतिबिंबित करते हुए।

कंपनी अपने बी 2 बी सेगमेंट के निरंतर मजबूत प्रदर्शन के बारे में आशावादी बनी हुई है, जिसने सात सीधे तिमाहियों के लिए मिड-टीन्स वॉल्यूम ग्रोथ को वितरित किया है।

भारत की आवासीय और वाणिज्यिक निर्माण गतिविधि में निरंतर गति के साथ, और अपनी Pidilite पेशेवर समाधान टीम से रणनीतिक समर्थन, कंपनी को परियोजना-आधारित और औद्योगिक व्यवसायों दोनों में बने रहने के लिए मजबूत वृद्धि की उम्मीद है।

जनवरी-मार्च 2025 तिमाही (Q4FY25) में, Pidilite Industries ने ₹ 3,141 करोड़ का राजस्व, ₹ 427 करोड़ पर कर के बाद लाभ और EBITDA मार्जिन 20.1%था।

ये साक्षात्कार के शब्दशः अंश हैं।

प्रश्न: हमने देखा कि आप विज्ञापन खर्च करते हैं। वे साल-दर-साल बिक्री के प्रतिशत के रूप में लगभग 70 आधार अंक बढ़ गए। क्या यह प्राइम डिमांड को पंप करना है या नए उत्पादों के रोलआउट को बढ़ावा देना है? क्या यह आपके लिए एक कठिन बिक्री धक्का है?

A: मैं क्या कहूंगा कि हम एक अग्रणी कंपनी हैं। हम समय-समय पर नए खंडों को देखते रहते हैं, और हमने कहा है और लगातार दोहरे अंकों के लाभदायक अंतर्निहित वॉल्यूम विकास के अपने मिशन पर लगातार वितरित किया है। इसे प्राप्त करने के लिए, ऐसे दो क्षेत्र हैं जहां हमने तिमाही में खर्च किया – और वर्ष के दौरान भी। विज्ञापन और बिक्री संवर्धन ने स्पष्ट रूप से खर्चों में वृद्धि देखी। हम इस तिमाही में अपने 3-5% मार्गदर्शन के उच्च अंत तक पहुंच रहे हैं।

जहां तक ​​जनशक्ति का सवाल है, आप बिल्कुल सही हैं – यह दोनों का एक संयोजन है। हम अपनी अग्रणी श्रेणियों के लिए कमर कस रहे हैं, और उनमें से कुछ को बेक किया गया है। इसके अलावा, जमीनी स्तर के स्तर से मांग को बढ़ाने के लिए, हम अपने दूसरे क्षेत्र बल को मजबूत करना जारी रखते हैं।

Pidilite के पास एक अद्वितीय गो-टू-मार्केट रणनीति है-एक फील्ड फोर्स डीलर के पास जाता है, दूसरा उपयोगकर्ताओं के लिए। जैसे -जैसे हमारी श्रेणियां बढ़ती जाती हैं और हमारे पोर्टफोलियो का विस्तार होता है – जो वास्तव में हो रहा है – हम इस आगे बढ़ने के लिए और अधिक ड्राइव करना जारी रखेंगे।

प्रश्न: 20-24% मार्जिन बैंड के साथ दोहरे अंकों की मात्रा में वृद्धि पूरे वर्ष के लिए रहता है। यही आप के लिए प्रयास करना जारी है, है ना?

A: हाँ, हम दोहरे अंकों के लाभदायक अंतर्निहित मात्रा वृद्धि को वितरित करना जारी रखते हैं।

प्रश्न: क्या आप हमें यह समझ पाएंगे कि किस श्रेणी ने आपके लिए वॉल्यूम ग्रोथ को किस श्रेणी में रखा है? क्या यह निर्माण रसायन, चिपकने वाले और सीलेंट, या उपभोक्ता उत्पाद थे? मैं देख रहा हूं कि बी 2 बी मिड-टीन्स में बढ़ रहा है, और यह पिछली कुछ तिमाहियों के लिए मामला रहा है। उपभोक्ता और बाज़ार व्यवसाय में ही, बेहतर प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां क्या थीं?

A: इस तिमाही में, जबकि हमने सभी श्रेणियों और खंडों में वृद्धि देखी, अगर मैं उनमें से दो को इंगित करता, तो ये हमारी विकास श्रेणियां होंगी – Roff और DR Fixit। इसलिए, मैं इसे हमारे निर्माण क्षेत्र के पोर्टफोलियो के रूप में संदर्भित करूंगा, जिसने बाकी पोर्टफोलियो को बेहतर बनाया है, हालांकि समग्र पोर्टफोलियो बढ़ गया है।

प्रश्न: क्या आप विश्वास करेंगे कि ये आगे बढ़ते रहेंगे?

A: हम ROFF मोमेंटम और DR FIXIT दोनों के बारे में बहुत आशावादी हैं। हमने अपने पोर्टफोलियो के वॉटरप्रूफिंग भाग पर ध्यान केंद्रित करते हुए, डीआर फिक्सिट के लिए 360-डिग्री अभियान शुरू किया। हम जारी गति को आगे बढ़ाते हुए देखना चाहते हैं। पिछली तिमाही में हमारा अभियान बहुत अच्छी तरह से प्राप्त हुआ था। इसमें अमिताभ बच्चन को चित्रित किया गया था, और हमारे पास “काउन बनेगा क्रोरपेती” के साथ एक मजबूत एकीकरण था, जहां हमारे पास एक डीआर फिक्सिट विशेषज्ञ क्यू एंड ए था। हम DRS के साथ DRS पर भारत-इंग्लैंड क्रिकेट श्रृंखला के दौरान भी मौजूद थे।

प्रश्न: जब आपने दोहरे अंकों की मात्रा में वृद्धि के पास किया है, तो इस तिमाही में राजस्व वृद्धि लगभग 8% रही है। मैं वॉल्यूम ग्रोथ के संदर्भ में “सिर्फ” कहता हूं। आप FY26 में अपने वॉल्यूम-मूल्य मिश्रण की उम्मीद कैसे करते हैं?

A: आप जिस संख्या का उल्लेख कर रहे हैं, वह हमारी समेकित 8% वृद्धि है। इसे देखने का एक बेहतर तरीका हमारे स्टैंडअलोन परिणामों के माध्यम से है। 9.8% अंतर्निहित मात्रा में वृद्धि पर, हमने इस तिमाही में 10.2% राजस्व वृद्धि दी। तो, मूल्य और मात्रा अब अधिक संरेखित हैं। अंतर्निहित मात्रा में वृद्धि और राजस्व वृद्धि के बीच यह सहसंबंध हमारे स्टैंडअलोन परिणामों के माध्यम से सबसे अच्छी तरह से समझा जाता है।

प्रश्न: और यह जारी रहने की संभावना है, क्योंकि मेरा मानना ​​है कि कच्चे माल की कीमतें काफी हद तक नीचे हैं, और आप इस साल कई कीमतों की बढ़ोतरी नहीं देख रहे हैं।

A: हाँ, यह जारी रहने की संभावना है। वॉल्यूम और वैल्यू को अब हाथ से हाथ बढ़ाना चाहिए।

प्रश्न: मुझे बी 2 बी के बारे में पूछना चाहिए, क्योंकि यह कई तिमाहियों के लिए कम आधार पर बेहतर प्रदर्शन कर रहा है। आपने अपनी रणनीति को वहां भी रीसेट कर दिया है। कुछ बिंदु पर, क्या आप बी 2 बी वर्टिकल से उच्च योगदान देखते हैं? क्या मिड-टीन्स वॉल्यूम में वृद्धि जारी रहेगी?

A: हम बहुत आशान्वित हैं। यह मिड-टीन्स के विकास का लगातार सातवां तिमाही है, जैसा कि आपने सही बताया है। भारत में सभी बुनियादी ढांचे और निर्माण वृद्धि के साथ – आवासीय और वाणिज्यिक दोनों – और जिस तरह से हमने अपनी Pidilite पेशेवर समाधान टीम के माध्यम से इसके लिए तैयार किया है, हम परियोजनाओं पर मजबूत वृद्धि जारी रखने के लिए आश्वस्त हैं। यहां तक ​​कि हमारे औद्योगिक व्यवसाय भी आगे बढ़ने वाले मजबूत विकास को जारी रखेंगे।

प्रश्न: अंतिम प्रश्न इससे पहले कि हम आपको जाने दें। आपने कहा था कि गर्मियों में आओ, आपके पास पेंट उद्योग पर एक अपडेट होगा। अद्यतन क्या है?

A: यदि आप हमारे पायलट प्रोजेक्ट की बात कर रहे हैं – जो कि पांच राज्यों में हैशा पेंट है – मैं इस समय साझा कर सकता हूं कि हमने स्थिर प्रगति की है। हम प्रगति से बहुत संतुष्ट हैं, लेकिन क्लासिक पिडिलाइट फैशन में, हमारा मानना ​​है कि कुछ मॉड्यूल पर थोड़ा और काम करने की आवश्यकता है, विशेष रूप से मांग पीढ़ी पर, जहां हम इसे एक अनोखे तरीके से संपर्क करना चाहते हैं। हम आगे के विस्तार पर विचार करने से पहले इसे परिष्कृत करना जारी रखेंगे।

प्रश्न: तो क्या राष्ट्रीय रोलआउट वित्त वर्ष 26 या अगले साल में होगा?

A: आपको इंतजार करना होगा और देखना होगा। हमें स्थिर प्रगति जारी रखने की आवश्यकता है। एक बार जब हम पांच राज्यों में अपने काम से संतुष्ट हो जाते हैं, तो हम आगे बढ़ेंगे। लेकिन मैं स्पष्ट रूप से कह सकता हूं कि हम क्वार्टर-ऑन-क्वार्टर और महीने-दर-महीने प्रगति कर रहे हैं।

प्रश्न: आप संतुष्ट होने से कितनी दूर हैं?

A: एक विशिष्ट समय की भविष्यवाणी करना मुश्किल है, लेकिन हम इस पर हैं। Pidilite के तप और दृढ़ता के साथ, हम यह सुनिश्चित करेंगे कि हम इसे सही करें।

Pidilite Industries का वर्तमान बाजार पूंजीकरण ₹ 1,51,516 करोड़ है। स्टॉक वर्तमान में NSE पर 12:52 बजे तक ₹ 2,975.10 पर कारोबार कर रहा है और पिछले वर्ष की तुलना में 4% से अधिक की वृद्धि हुई है।

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