बृहस्पति लाइफ लाइन तीन नए अस्पतालों की योजना बना रही है, इंदौर में अधिक जटिल सर्जरी आंखें

ज्यूपिटर लाइफ लाइन हॉस्पिटल्स के सीईओ अंकिट ठाकर ने कहा, “इंदौर में जटिल सर्जरी का अनुपात अगले साल या दो साल तक बढ़ने की संभावना है … जो निश्चित रूप से बेहतर शीर्ष और नीचे की रेखाओं की ओर योगदान करना चाहिए।”

ये साक्षात्कार के शब्दशः अंश हैं।
प्रश्न: यदि आप प्रति कब्जे वाले बेड के औसत राजस्व के संदर्भ में हमें एक समझदार देकर शुरू कर सकते हैं, जिसने इस तिमाही में साल-दर-साल के आधार पर लगभग 10% सुधार किया है। क्या हुआ? जटिल सर्जरी के संदर्भ में इस समय की तरह क्या मिश्रण था, और आप ARPOBS पर भी विकास के संदर्भ में क्या मार्गदर्शन कर रहे हैं?

A: प्रति कब्जे वाले बिस्तर (ARPOB) पक्ष के औसत राजस्व पर, हमारे पास, जैसे आपने कहा, 10% वृद्धि। हमारा मार्गदर्शन समान रहा है। जिन तीन इकाइयों का हम काम कर रहे हैं, उनमें से, ठाणे और पुणे मुद्रास्फीति के अनुरूप बढ़ते रहेंगे। इंदौर को मुद्रास्फीति से थोड़ा ऊपर जोड़ना चाहिए, क्योंकि यह अभी भी परिपक्व होने के चरणों में है, और एआरपीओबीएस को मुद्रास्फीति के ऊपर और ऊपर थोड़ा बेहतर बनाने के लिए केस मिक्स ऑप्टिमाइज़ेशन की कुछ गुंजाइश है। इसलिए हम इस साल क्या देख रहे हैं। मुझे लगता है कि इसी तरह की कहानी एक और वर्ष तक जारी रहनी चाहिए या इससे पहले कि इंदौर भी परिपक्वता और ARPOB विकास के संदर्भ में पठार करना शुरू कर देता है।

प्रश्न: आपके पास अगले कुछ वर्षों में स्ट्रीम पर बहुत सारे बेड भी हैं। वर्तमान में आपके पास लगभग 1,050-1,060 बेड हैं और अगले तीन से चार वर्षों में दोगुना या 2.5x भी होने की संभावना है। क्या आप हमें यह समझ सकते हैं कि ये बेड कब धारा पर आते हैं, और चरम पर, आपके Arpobs क्या होने की संभावना है?

A: हाँ। इसलिए हमारे पास वर्तमान में हमारे हाथों पर तीन ग्रीनफील्ड परियोजनाएं हैं। हमारे पास डोमबिवली में एक 500-बेड का अस्पताल है, जिसे एक वर्ष के भीतर संचालित करना शुरू करना चाहिए। हमारे पास पुणे में एक और 500-बेड अस्पताल है, जिसे इस साल के अंत में, मानसून के बाद निर्माण में जाना चाहिए, और फिर लाइव होने के लिए लगभग दो से ढाई साल का समय लेना चाहिए। और तीसरा अस्पताल, फिर से मुंबई मेट्रोपॉलिटन क्षेत्र (एमएमआर) में, जो हम मीरा रोड में कर रहे हैं, एक 300-बेड अस्पताल है जो जल्द ही वास्तुशिल्प ड्राइंग के तहत जाएगा। तो यह हमारी नियोजित क्षमता विस्तार है।

प्रश्न: इस तिमाही में आपके मार्जिन में 24% सुधार हुआ-दोनों क्रमिक और साल-दर-साल। क्या यह टिकाऊ है? हम त्रैमासिक आधार पर क्या उम्मीद कर सकते हैं?

A: हाँ, आने वाले वर्ष के लिए, हमें एक ही रेंज में समान प्रकार के मार्जिन प्रोफाइल होने चाहिए। अगले साल के बाद, उसके बाद एक साल, एक बार डोमबिवली आने के बाद, इसका कुछ कमजोर पड़ने का प्रभाव होगा क्योंकि एक नया अस्पताल सकारात्मक होने से पहले लगभग एक या दो साल लगते हैं। इसलिए आप इससे राजस्व देखना शुरू कर देंगे, लेकिन आपको अगले वर्ष में निचली रेखा के संदर्भ में एक समान योगदान नहीं दिखाई देगा। इसलिए, प्रतिशत के स्तर पर, आपको अगले साल कुछ कमजोर पड़ने पर देखना चाहिए। लेकिन इस साल, हमें उसी रेंज में होना चाहिए।

प्रश्न: क्या आप हमें व्यवसायों की भावना दे सकते हैं? आप वर्तमान में 60% से अधिक अधिभोग कर रहे हैं। ऐसा क्या लग सकता है जैसे कि आउट पेशेंट विभागों को अधिक कुशल और ठहरने की औसत लंबाई कम हो जाती है?

A: हाँ। एक इकाई के आधार पर, ठाणे एक परिपक्व अधिभोग स्तर पर है-70 के दशक के मध्य तक। तो उस मोर्चे पर, हमें ठाणे और पुणे से कुछ इसी तरह की उम्मीद करनी चाहिए। वर्तमान में हमारे पास पुणे में 60% अधिभोग है, जो लगभग 5-10% तक जा सकता है। इंदौर अभी भी परिपक्व हो रहा है। हमने इस तिमाही में लगभग 80 बेड जोड़े और लगभग 50%का मिश्रित अधिभोग था। यह तिमाही, एक विस्तारित आधार पर, यह लगभग 45%थी। इसलिए मुझे लगता है कि अधिभोग विकास के लिए इंदौर में महत्वपूर्ण अवसर है।

प्रश्न: ऑन्कोलॉजी, रोबोटिक्स, ट्रांसप्लांट, आदि जैसे जटिल सर्जरी से आपके व्यवसाय का कितना प्रतिशत आता है? और यह आपके राजस्व और मार्जिन को कैसे प्रभावित करता है?

A: सभी इकाइयां जटिल सर्जरी प्रदान करती हैं, जैसे आपने उल्लेख किया है – ऑन्कोलॉजी, रोबोटिक्स, रोबोटिक घुटने, रोबोटिक यूरोलॉजी, स्त्री रोग। संख्या के संदर्भ में, इंदौर, जैसा कि मैंने कहा, जटिल सर्जरी के अपने मिश्रण में सुधार करने की गुंजाइश है। यह अनुपात अगले साल या दो से ऊपर जाने की संभावना है जहां से यह अब है, और यह निश्चित रूप से बेहतर शीर्ष और नीचे की रेखाओं की ओर योगदान करना चाहिए।

प्रश्न: इस सभी विस्तार के साथ, क्या आप अधिक धन जुटाने की उम्मीद करते हैं? अभी आपकी बैलेंस शीट कितनी आरामदायक है?

A: हमारी पुस्तकों पर ₹ 600 करोड़ नकदी है। हमने सिर्फ ₹ 325 करोड़ जुटाए, जिनमें से ₹ ​​600 करोड़ में ऋण के रूप में ₹ 325 करोड़ शामिल हैं। हमने यह पैसा पार्क किया है। इस ऋण की वहन लागत लगभग 1% या उससे कम है। इस ऋण को बढ़ाने और नकद स्थिति बनाने का कारण यह है कि अगर हमें पश्चिमी भारत में सातवें अस्पताल करने का अच्छा अवसर मिलता है, तो हमें जल्दी से आगे बढ़ने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए हमने भविष्य के विकास को निधि देने के लिए कुछ ऋण लिया है।

प्रश्न: क्या विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) आपकी विस्तार योजना का हिस्सा होगा?

A: हाँ, हम M & A के लिए खुले हैं, लेकिन नासमझ M & A नहीं। जब तक यह संपत्ति की गुणवत्ता और मूल्यांकन के संदर्भ में समझ में आता है, हम इसके लिए खुले हैं। हम समय -समय पर M & A के अवसरों का विश्लेषण करते हैं और ऐसा करना जारी रखेंगे।

प्रश्न: आप किस तरह की संपत्ति और स्थानों को लक्षित कर रहे हैं? तुम कितना खर्च करने को तैयार हो?

A: पश्चिमी भारत के प्रमुख शहर हमारा ध्यान केंद्रित हैं। आकार के संदर्भ में, हम फ्लैगशिप हब-प्रकार के मॉडल पसंद करते हैं-आमतौर पर 300 बेड से कम नहीं। आकार और गुणवत्ता के आधार पर, कोई निश्चित बजट कैप नहीं है। यदि यह समझ में आता है, तो हम इसका पीछा करेंगे।

प्रश्न: अंत में, आपका भुगतानकर्ता मिश्रण कैसे विकसित हो रहा है?

A: हमारे पास बीमा कंपनियों से लगभग 55% आ रहे हैं। मुझे लगता है कि देश भर में अधिक बीमा पैठ के साथ स्थिर या थोड़ा वृद्धि होना चाहिए। हमारे पास बहुत कम 1% प्रकार का सरकारी राजस्व जारी है, जिसमें लगभग 45% स्व-भुगतान वाले रोगियों से आते हैं।