भारत का सीडीएमओ सेक्टर विकास के लिए तैयार है: लौरस लैब्स और ओनेरस स्पेशलिटी फार्मा से इनसाइट्स

मार्केट मास्टर के इस विशेष संस्करण में, एमके वेंचर्स के संस्थापक मधु केला, उद्योग के नेताओं के साथ भारत की सीडीएमओ क्षमता पर चर्चा करते हैं, जो लॉरस लैब्स के संस्थापक और सीईओ, और नीरज शर्मा, एमडी और ओनेरस स्पेशल फार्मा के सीईओ नीरज शर्मा।

नीचे चर्चा का शब्दशः प्रतिलेख है।

प्रश्न: जिस तरह से आपने लॉरस लैब को कुछ साल पहले, एक मुख्य एंटीरेट्रोवाइरल (एआरवी) आपूर्तिकर्ता से नेविगेट किया है, अब सीडीएमओ स्पेस में एक अग्रणी कंपनी है। और आगे जाकर, आप बायोफार्मा, जीन थेरेपी के बारे में बात कर रहे हैं। जब आप इस तरह की रणनीति तैयार करते हैं, तो आपके दिमाग में क्या होता है, और आप खेल में साल आगे हैं?

CHAVA: उद्योग एक महत्वपूर्ण परिवर्तन से गुजर रहा है, और भारत इस अवसर को पकड़ने के लिए अभी सही जगह और स्थिति में है। आप CRDMO में भारतीय दवा कंपनियों के सामने अवसर की मात्रा कह रहे हैं, मल्टीबिलियन है। आपका नंबर कहता है कि अगले 2-3-4 वर्षों में $ 8 बिलियन है। अवसर यह है, मैं कहूंगा, इसे दो बाल्टी में विभाजित करने के लिए: एक अनुसंधान और विकास है, और दूसरा विकास और विनिर्माण है।

विकास और विनिर्माण को महत्वपूर्ण निवेश की आवश्यकता है, $ 8 बिलियन, आधा अनुसंधान और विकास (आर एंड डी) के लिए जाता है, और आधा विकास और विनिर्माण के लिए जाता है, फिर अगले चार वर्षों में $ 4 बिलियन का अवसर, लोगों को उस $ 3-4 बिलियन को कैप्चर करने के लिए $ 3-4 बिलियन कैपेक्स का निवेश करना होगा। इसलिए, अवसर बहुत बड़ा है, बशर्ते कि हमारे निवेश भी बहुत बड़े हों, न केवल कैपेक्स में, बल्कि प्रौद्योगिकी में भी, लोगों की भर्ती में और उन्हें उत्पाद देने के लिए प्रशिक्षित करें।

यह भी पढ़ें: फार्मा निर्यात चौथी तिमाही में गति प्रदान करता है, सीडीएमओ खिलाड़ी लीड ग्रोथ

मैं कहूंगा कि वर्तमान स्थिति है, व्यापार है, पैसा है, लेकिन अवसर का एहसास किया जा सकता है, बशर्ते कि अगर हम सही प्रतिभा की भर्ती करते हैं और उन्हें बहुत अच्छी तरह से प्रशिक्षित करते हैं, तो मैं कहूंगा कि अवसर बहुत, बहुत बड़ा है, और कंपनियों को इस अवसर से निपटने के लिए तैयार किया गया था, एक महत्वपूर्ण प्रगति, महत्वपूर्ण वृद्धि देखी जाएगी।

प्रश्न: यूनाइटेड स्टेट्स फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन (यूएस एफडीए) के 28% होने के बावजूद, भारत के पास वैश्विक सीडीएमओ बाजार में केवल 4% राजस्व हिस्सेदारी है, जबकि अमेरिका और यूरोपीय संघ (ईयू) जैसे उच्च लागत वाले क्षेत्र 65% से अधिक हैं। भारत की प्रतिभा, क्षमताओं और निवेश की क्षमता को देखते हुए, इस बढ़ते बाजार के अधिक महत्वपूर्ण हिस्से को सुरक्षित करने के लिए किन कदमों की आवश्यकता है?

CHAVA: बिग फार्मा में, जब वे एक नई दवा लॉन्च करते हैं, तो यह एकल अंक होता है, और अधिकांश समय यह बिक्री का 5% से कम होता है, कभी -कभी बहुत कम होता है। उनके लिए, मुख्य रूप से एक साथी की पहचान करने का निर्णय लागत पर निर्भर नहीं करता है। यह दीर्घायु, स्थिरता पर निर्भर करता है। तो, एक बड़ा फार्मा एक साथी का चयन करेगा क्योंकि यह सस्ता है। मुझे ऐसा नहीं लगता।

CDMO में, ऐसा नहीं होता है। अनुसंधान और विकास में, यह हो सकता है क्योंकि वे उस स्तर पर एक किलोग्राम, पांच किलोग्राम और 100 किलोग्राम मात्रा में देख रहे हैं। लेकिन जब वे चरण तीन करते हैं, और वाणिज्यिक, उनके लिए, पैमाने की कंपनियां, एक अच्छा ट्रैक रिकॉर्ड, अच्छी स्थिरता वाली कंपनियां, तो केवल उन्हें व्यवसाय मिलेगा। इसलिए, यूरोप और अमेरिका की तुलना में हमारी विनिर्माण लागत सस्ती है, और यही कारण है कि हमें व्यवसाय मिलता है। मैं उस परिकल्पना में विश्वास नहीं करता। यह एक क्षमता, पैमाने है। वे किसी भी भारतीय कंपनी के लिए अवसर पर कब्जा करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं।

प्रश्न: हमारे पास दो दिन पहले हमारे साथ एली लिली ग्लोबल सीईओ थे, और उन्होंने कहा कि खरोंच से एक नई दवा के विकास की लागत, लगभग 4 बिलियन डॉलर थी। आप उन लोगों को प्रतिशत शब्दों में डालते हैं, बिक्री के प्रतिशत के रूप में, दवा के मूल्य का लगभग 5% यह था कि वे मुद्रीकरण कर सकते हैं। आप जानते हैं, बस पहले के प्रश्न पर वापस आने के लिए, उन नंबरों को जो हम डालते हैं, यह अगले तीन वर्षों में लगभग $ 6 बिलियन का अवसर है। आपने कहा कि हमें उस अवसर को भुनाने में सक्षम होने के लिए $ 3-4 बिलियन का निवेश करने की आवश्यकता है। क्या यह एक उद्योग के रूप में इसे देखने का सही तरीका है?

चावा: मैंने उद्योग को यह मानते हुए लिया कि आपके पास दो बार एसेट टर्नओवर अनुपात है। इसका मतलब है कि आपके द्वारा निवेश किया गया प्रत्येक डॉलर, आपको राजस्व में $ 2 मिलता है। इसका मतलब है कि आपके पास किसी भी कंपनी के लिए एक बिलियन-डॉलर का अतिरिक्त अवसर है। उन्हें राजस्व में $ 1 बिलियन पर कब्जा करने के लिए Capex में कम से कम आधा बिलियन डॉलर का निवेश करना होगा। मैंने बहुत अधिक संख्या ली। यदि आप एक-से-एक लेते हैं, तो प्रत्येक अरब-डॉलर के राजस्व अवसर के लिए, इसका मतलब है कि एक अरब डॉलर। इसलिए कहीं न कहीं $ 0.5-1 बिलियन के बीच लोगों को $ 1 बिलियन पर कब्जा करने के लिए निवेश करना होगा। तो यही वह नंबर जो मैं देता हूं। तो, Capex Capex- गहन, और इसमें बहुत समय भी लगता है। जब तक आप सुविधा डालते हैं और आपको वाणिज्यिक अवसर मिलते हैं, तब तक तीन साल लगते हैं। इसलिए, आपको अवसर पर कब्जा करने के लिए वक्र से आगे पैसे का निवेश करना होगा।

प्रश्न: विभिन्न समूह संस्थाओं को बनाने और समेकित करने के पीछे रणनीतिक इरादे क्या था? इसके अतिरिक्त, यूएस एफडीए ऑडिट और भारत के गुणवत्ता ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में चिंताओं को देखते हुए, सीडीएमओ स्पेस में कितना महत्वपूर्ण अनुपालन है, और पिछले 19 वर्षों में आपके समूह ने एक मजबूत प्रतिष्ठा को कैसे बनाए रखा है?

शर्मा: आपके पहले प्रश्न के बारे में आपके बारे में क्या है। यह मूल रूप से हमारे ग्राहकों की आपूर्ति श्रृंखला में जटिलता को कम करने और सीडीएमओ भागीदारों के संदर्भ में वन-स्टॉप शॉप समाधान होने की आवश्यकता के लिए शुरू हुआ। और यह वह जगह है जहां हम अपने कई प्रसादों के साथ आते हैं, इसलिए हम उनकी आपूर्ति श्रृंखला में उनकी जटिलता को कम करते हैं, और बदले में हमारे ग्राहकों के बटुए का बहुत अधिक हिस्सा प्राप्त करते हैं।

इसलिए, बस आपको थोड़ा सा बताने के लिए कि क्या लोग कहते हैं कि हम एक तरह से क्यों हैं और उन बिंदुओं में से एक है जो आपने पहले से ही अनुपालन के आसपास उल्लेख किया है, लेकिन हमारा प्रमुख भेदभाव, जो हम पेश करते हैं, वह अपनी क्षमता के आसपास है, जो आज हम सीडीएमओ उद्योग में सबसे व्यापक पेशकश में से एक हैं, बायोलॉजिक्स ड्रग पदार्थ, ड्रग डिवाइस कॉम्बिनेशन, ट्रायल इन फॉरेस्ट जेनरेटिनेट्स, ट्रायल इन एन्ट्रैक्टेबल्स, ट्रायल इन द सॉफ्ट जेनरेटिनेट्स। तो, इस पार, यह हमारे ग्राहकों के लिए एक बहुत ही व्यापक पेशकश और एक वास्तविक वन-स्टॉप शॉप समाधान है, जो हमारी क्षमता है। क्षमताओं के आसपास, हम कुछ सबसे बड़ी क्षमताओं, ड्रग में उद्योग-अग्रणी क्षमता, डिवाइस संयोजन, कारतूस भरने की पेशकश करते हैं, उदाहरण के लिए, जहां यह आइसोलेटर-आधारित प्रौद्योगिकी, सॉफ्ट जिलेटिन पर है; जब हम क्षमता की बात करते हैं तो हम उस क्षेत्र के वैश्विक नेताओं में से हैं।

और अंत में, क्षमता और क्षमताओं के साथ -साथ हमें अलग करता है, हमारी अनुपालन स्थिति है, जो कि आपका प्रश्न है, आपका प्रमुख बिंदु, जिसका आपने उल्लेख किया है। इसलिए, हमारा अनुपालन रिकॉर्ड तारकीय रहा है। और हां, यह फार्मा में अधिक आम तौर पर महत्वपूर्ण है, लेकिन सीडीएमओ में, यह महत्वपूर्ण है क्योंकि वैश्विक ग्राहक, भारतीय ग्राहक, कोई भी ग्राहक सीडीएमओ के लिए आता है, उस अनुपालन ट्रैक रिकॉर्ड के लिए। और हम समूह में हैं, और यह समूह का डीएनए है, गुणवत्ता और अनुपालन पर बहुत स्पष्ट ध्यान देने के साथ, और यह हमें वहीं ले आया है जहां हम अपने वैश्विक ग्राहकों के लिए पसंद के एक सीडीएमओ भागीदार के रूप में हैं।

पूरी चर्चा के लिए, साथ में वीडियो देखें