पॉलीकैब इंडिया ने मिड-टीन वॉल्यूम ग्रोथ, राइजिंग कॉम्पिटिशन के बीच मिड-टीन वॉल्यूम ग्रोथ, मार्केट शेयर गेन्स को लक्षित किया

कंपनी अपने नए लाभदायक फास्ट मूविंग इलेक्ट्रॉनिक गुड्स (FMEG) सेगमेंट में उच्च-किशोर वृद्धि को लक्षित करते हुए, ब्रांड ताकत, सेवा क्षमता और अपने वितरण नेटवर्क के विस्तार के माध्यम से अपनी बढ़त बनाए रखने की उम्मीद करती है।

पॉलीकैब ने मंगलवार, 6 मई को जनवरी-मार्च 2025 तिमाही के लिए अपने वित्तीय परिणामों की घोषणा की। कंपनी ने राजस्व में 25% साल-दर-साल वृद्धि की सूचना दी, जो तिमाही के लिए ₹ 6,985.7 करोड़ तक पहुंच गई।

कंपनी, जिसका मौजूदा बाजार पूंजीकरण, 90,370.76 करोड़ है, ने पिछले वर्ष की तुलना में अपने शेयरों को 3% से अधिक की वृद्धि देखी है।

ये साक्षात्कार के संपादित अंश हैं।

प्रश्न: वित्तीय वर्ष 2024-25 (FY25) के लिए हमने जो वॉल्यूम वृद्धि देखी है, वह क्या है, और वित्तीय वर्ष 2025-26 (FY26) में कंपनी के लिए आप क्या मात्रा में वृद्धि की उम्मीद कर रहे हैं?

टोंगिया: जहां तक ​​वॉल्यूम का सवाल है, चौथी तिमाही में, यह मध्य-किशोरों में था। घरेलू व्यवसाय बहुत स्वस्थ दर से बढ़ता गया। निर्यात आदेशों में एक रोलओवर था, यही वजह है कि तिमाही चार में निर्यात प्रदर्शन थोड़ा नरम था। लेकिन एक वार्षिक आधार पर, निर्यात ने अच्छा किया। अगली तिमाही और अगले साल दोनों निर्यात के साथ -साथ घरेलू व्यवसाय के लिए बहुत आशाजनक दिखते हैं।

प्रश्न: तो कुल मिलाकर, वॉल्यूम ग्रोथ फिस्कल ईयर 2025-26 में, क्या आप हमें अपनी उम्मीदें दे सकते हैं?

टोंगिया: हम वार्षिक मार्गदर्शन नहीं देते हैं। हमने अंतिम तिमाही में अपना पांच साल का मार्गदर्शन जारी किया, जहां हमने कहा कि हम उद्योग की विकास दर 1.5x पर बढ़ते रहेंगे, जो हाल के वर्षों में प्रवृत्ति रही है। और विशेष रूप से हमारे दूसरे व्यवसाय, FMEG के लिए, हम 2x उद्योग की वृद्धि दर पर बढ़ने की उम्मीद करते हैं।

प्रश्न: टॉपलाइन विकास के कुछ संकेत भी मदद करेंगे। वित्तीय वर्ष 2024-25 में, आपने, 22,400 करोड़ किया, जबकि पहले का लक्ष्य that 20,000 करोड़ था, और कंपनी ने पहले ही इसे पार कर लिया है। इससे परे आप कितना परे बना सकते हैं? शीर्ष-पंक्ति वृद्धि और मार्जिन के संदर्भ में, वर्ष कैसा दिखता है?

टोंगिया: मैं आपको एक व्यवसाय-दर-व्यवसाय टूटने देता हूं। हमारे व्यवसाय का 84% केबल और वायर उद्योग से आता है। उद्योग की विकास दर वास्तविक सकल घरेलू उत्पाद (जीडीपी) विकास दर के 1.5x और 2x के बीच होने की उम्मीद है। उसके शीर्ष पर, हम मानते हैं कि हम उद्योग की दर 1.5x पर बढ़ सकते हैं, इसलिए अपेक्षित संख्या संभवतः मध्य-किशोरावस्था में होगी।

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जहां तक ​​FMEG का सवाल है, उद्योग की वृद्धि दर आम तौर पर उच्च एकल अंकों में होती है या सिर्फ दोहरे अंकों को छूती है। हमारा मानना ​​है कि हम 1.5x और 2x उद्योग की दर के बीच कहीं भी बढ़ सकते हैं, जो उच्च किशोरों में अनुवाद करता है। हमने अपनी पिछली परिवर्तनकारी परियोजना के विपरीत, विशिष्ट संख्यात्मक मार्गदर्शन नहीं दिया है, लेकिन यह है कि हम संभावित संख्याओं को कैसे देख रहे हैं।

प्रश्न: मार्जिन पर, आपके तिमाही चार मार्जिन 14.7%पर हैं, जो कि 2024-25 के पूरे वर्ष की तुलना में काफी अधिक है, जो 13%के करीब है। क्या हम 2025-26 के पूरे वर्ष के लिए 14% मार्जिन की उम्मीद कर सकते हैं?

टोंगिया: हमने अपना EBITDA मार्जिन मार्गदर्शन पिछले तिमाही में भी दिया। अगले पांच वर्षों में, हम उम्मीद करते हैं कि केबल और वायर व्यवसाय में EBITDA मार्जिन 11% और 13% के बीच रहेगा। यदि आप हमारे वित्तीय वर्ष 2024-25 वार्षिक EBITDA मार्जिन को देखते हैं, तो यह 13.1%के करीब था। हम मानते हैं कि मार्जिन टिकाऊ है।

FMEG के रूप में, जो हमारे टॉपलाइन के लगभग 7-8% का योगदान देता है, यह दिसंबर तक एक नुकसान का व्यवसाय था। मार्च तिमाही में, यह लाभदायक हो गया। हमारा मानना ​​है कि हम धीरे -धीरे इसे अगले पांच वर्षों में 8-10% EBITDA मार्जिन में ला सकते हैं।

प्रश्न: बस पुन: पुष्टि करने के लिए – FMEG लाभदायक हो गया है, और यह आगे बढ़ने वाले काले रंग में रहेगा?

टोंगिया: हां, प्रत्यक्ष रूप से, यह मामला है। महीने -दर -महीने या तिमाही से लेकर तिमाही में उतार -चढ़ाव हो सकता है, लेकिन वार्षिक आधार पर, हम पहले दिए गए मार्गदर्शन को पूरा करने की उम्मीद करते हैं।

प्रश्न: घरेलू रूप से, आपका बाजार हिस्सेदारी पिछले साल देर से किशोर से बढ़कर लगभग 26% हो गई है। लेकिन अब क्या होता है? दो बड़े खिलाड़ी बाजार में प्रवेश कर रहे हैं। आपको विश्वास है कि उद्योग अधिक खिलाड़ियों को अवशोषित कर सकता है। आपका क्या लेना है, खासकर बिरलस और अदनिस इस स्थान पर नजर गड़ाए हुए है? आपका बाजार हिस्सा कहां व्यवस्थित होता है, और आप प्रतियोगिता का क्या करते हैं?

Jaisinshani: बाजार बढ़ रहा है, और हम कई वर्षों से इस स्थान पर काम कर रहे हैं। अधिक के लिए जगह है। संगठित बाजार में स्थिर रहने या थोड़ा बढ़ने की उम्मीद है। असंगठित बाजार सबसे अधिक हिट हो जाएगा, क्योंकि ग्राहक अब गुणवत्ता की तलाश करते हैं और संगठित खिलाड़ियों को पसंद करते हैं। भवन और निर्माण क्षेत्र में मांग तेजी से बढ़ रही है।

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तो शुरू में, हाँ, हम 1-2% मार्जिन डुबकी देख सकते हैं, विशेष रूप से तारों में। हालांकि, समय के साथ, यह इस बारे में है कि कौन सेवा प्रदान करता है और एक मजबूत, स्थापित ब्रांड है। मुझे नहीं लगता कि यह एक बड़ा मुद्दा होगा।

प्रश्न: क्या आप अपने बाजार में हिस्सेदारी बनाए रख सकते हैं? आपने पहले ही 100 बेसिस पॉइंट्स (बीपीएस) प्राप्त कर लिए हैं – आप आगे बढ़ने के साथ किस नंबर पर काम कर रहे हैं?

Jaisinshani: हम अपने नेटवर्क का विस्तार करने पर काम कर रहे हैं, और हम अपने बाजार में हिस्सेदारी को बनाए रखेंगे या यहां तक ​​कि थोड़ा बढ़ाएंगे।

टोंगिया: सितंबर तक वर्तमान में उद्योग का आकार ₹ 95,000 करोड़ है। हमारा मानना ​​है कि यह 1.5x और 2x जीडीपी वृद्धि पर बढ़ेगा। इसलिए पांच साल में, बाजार लगभग ₹ 1.5 लाख करोड़ हो सकता है। असंगठित क्षेत्र लगभग 25-27%है, और हम उम्मीद करते हैं कि आने वाले वर्षों में काफी गिरावट आएगी। यह वही है जो हमने पिछले एक दशक में भी देखा है। कोई भी नया खिलाड़ी, यहां तक ​​कि बड़े लोग, मुख्य रूप से असंगठित खंड की कीमत पर शेयर प्राप्त करेंगे। यही कारण है कि हमें विश्वास है कि आने वाले वर्षों में बाजार हिस्सेदारी का लाभ जारी रहेगा।

प्रश्न: हमें CAPEX पर एक अपडेट दें। आप कितना खर्च कर रहे हैं? कंपनी की नकदी स्थिति क्या है? क्या आप इस वर्ष इक्विटी बढ़ाने का इरादा रखते हैं?

टोंगिया: हमारे पास 31 मार्च तक पुस्तकों पर लगभग of 2,400 करोड़ नकद हैं। यह सब आंतरिक आरोपों से आएगा। हम इस समय कोई इक्विटी पूंजी जुटाने का इरादा नहीं रखते हैं। हमने अपने लाभांश भुगतान को भी बढ़ाया है – वित्तीय वर्ष 2023-24 (FY24) में of 30 प्रति शेयर, और बोर्ड ने कल ₹ 35 प्रति शेयर को मंजूरी दी।

साथ में वीडियो में साक्षात्कार देखें

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