बाज़ार स्टाइल रिटेल का उद्देश्य 2-3 वर्षों में ऋण-मुक्त होना है, एमडी श्रेन सुराना कहते हैं

“यह कार्यशील पूंजी है, और यह व्यवसाय का एक हिस्सा बना रहेगा। लेकिन हाँ, यह और कम हो जाएगा,” सीएनबीसी-टीवी 18 के साथ एक साक्षात्कार में बाज़ार स्टाइल रिटेल के प्रबंध निदेशक श्रीन सुराना ने कहा।

FY26 के लिए आगे देखते हुए, कंपनी 25-30%की राजस्व वृद्धि को लक्षित कर रही है, 8-10%की सीमा में समान (LTL) वृद्धि के साथ। यह एक मजबूत FY25 के पीछे आता है, जहां बाज़ार स्टाइल रिटेल ने 38% राजस्व वृद्धि को वितरित किया – 30% के संशोधित मार्गदर्शन को बढ़ाते हुए। वर्ष के लिए LTL की वृद्धि 13%थी।

लाभप्रदता में भी सुधार होने की उम्मीद है। कंपनी FY26 में 15-16% के EBITDA मार्जिन के लिए मार्गदर्शन कर रही है, जबकि FY25 के लिए 14-15% की उम्मीद है। सुराना ने समझाया, “जैसा कि स्टोर परिपक्व होते हैं, वे उच्च लाभ उत्पन्न करते हैं। यही कारण है कि हम मार्जिन में सुधार के बारे में आश्वस्त हैं।”

स्टोर विस्तार कंपनी की विकास रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। इसने FY25 में 52 स्टोर खोले और आने वाले वर्ष में एक और 40 से 50 स्टोर जोड़ने की योजना बनाई, मुख्य रूप से छह फोकस राज्यों- पश्चिम बंगाल, ओडिशा, असम, बिहार, उत्तर प्रदेश और झारखंड में।

कंपनी का Q4FY25 का राजस्व ₹ 345 करोड़ था, जो 55% साल-दर-साल कूदता था। सुराना ने मार्च में शुरुआती उत्सव के मौसम में इसे जिम्मेदार ठहराया, जिसने अप्रैल से कुछ बिक्री को आगे बढ़ाया। उन्होंने कहा, “अप्रैल से मार्च तक की बिक्री में लगभग सात दिनों तक बिक्री हुई।”

नीचे साक्षात्कार का शब्दशः प्रतिलेख है।

प्रश्न: Q4FY25 राजस्व। 345 करोड़ था। क्या हम उत्पादों के साथ -साथ राजस्व मिश्रण के संदर्भ में आपसे कुछ और इंटर्नल प्राप्त कर सकते हैं?

सुराना: यह वर्ष हमारे लिए दिए गए मार्गदर्शन के संदर्भ में हमारे लिए बहुत अच्छा रहा है। और Q4 में हमने 55%की राजस्व वृद्धि देखी, मुख्य रूप से मार्च के महीने में शुरुआती त्योहारों के कारण। इसलिए, लगभग सात दिनों तक अप्रैल से मार्च तक बिक्री की एक पारी थी। तो, इन नंबरों में भी इसका प्रभाव है।

हमने पूरे वित्तीय वर्ष के लिए लगभग 52 स्टोर खोले, और हमने पूरे वर्ष के लिए 38% की वृद्धि दर दर्ज की। हमने वर्ष की शुरुआत लगभग 25%के राजस्व वृद्धि मार्गदर्शन के साथ की, जिसे हमने 30%तक संशोधित किया, और हमने वर्ष को 38%पर समाप्त कर दिया। LTL (लाइक-टू-लाइक) ग्रोथ के लिए, हमने शुरू में लगभग 8%के लिए निर्देशित किया, जिसे 10%तक संशोधित किया गया, और हमने पूरे वर्ष के लिए लगभग 13%LTL प्राप्त किया।

प्रश्न: FY26 के लिए आपके स्टोर जोड़ की क्या योजनाएं हैं? और आप किन विशिष्ट भौगोलिकों को लक्षित कर रहे हैं?

सुराना: लक्ष्य अगले साल लगभग 40 से 50 स्टोर खोलने का होगा, साथ ही साथ हम वर्तमान में मौजूद भूगोल के भीतर हैं। हम वर्तमान में नौ राज्यों में काम कर रहे हैं, जिसमें से हमारे लिए मुख्य राज्य पश्चिम बंगाल, ओडिशा, असम और बिहार हैं। ध्यान मुख्य रूप से यूपी और झारखंड पर है। इसलिए, मुझे लगता है कि अगले साल के अधिकांश नए स्टोर के उद्घाटन इन छह राज्यों में होंगे।

प्रश्न: FY26 के लिए आगे देखते हुए, आपके कुछ लक्ष्य क्या हैं? क्या आप FY26 के लिए अपने राजस्व वृद्धि मार्गदर्शन और समान-स्टोर बिक्री वृद्धि लक्ष्यों को उजागर कर सकते हैं?

सुराना: वित्त वर्ष 26 के लिए, हमारा मार्गदर्शन राजस्व के मामले में लगभग 25% से 30% बढ़ना है, जिसमें से LTL की वृद्धि 8 से 10% के बीच होगी। और स्टोर विस्तार के बारे में, जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, यह लगभग 40 से 50 स्टोर होगा।

प्रश्न: आपको हाल ही में ₹ 6 करोड़ के आसपास एक आयकर आदेश मिला है। उस पर अद्यतन क्या है? इसके अलावा, आपको फरवरी में लगभग। 10.5 करोड़ का जीएसटी मांग आदेश मिला। क्या आप दोनों पर नवीनतम साझा कर सकते हैं?

सूरना: आयकर की मांग के बारे में, हमने पहले ही सेबी को प्रस्तुत कर लिया है, of 6 करोड़ में से, सरकार की ओर से एक लिपिकीय त्रुटि थी। वास्तविक मांग केवल ₹ 1.5 करोड़ के लिए है। हमने इसे लड़ने के लिए प्रक्रिया शुरू की है, और उचित कानूनी चैनलों के माध्यम से इसका पीछा करेंगे। जीएसटी मामले के लिए, हमने पहले ही उच्च न्यायालय में एक मामला दायर कर दिया है। हम वहां एक अनुकूल परिणाम के बारे में आशावादी हैं।

प्रश्न: मैं मार्जिन के बारे में आपके दृष्टिकोण को भी समझना चाहता हूं। इस वर्ष के पहले नौ महीनों में, आपका मार्जिन 15% था, जो पिछले वर्ष की समान अवधि के दौरान 15.8% की तुलना में थोड़ा कम था। आपने पहले 16 से 17%की सीमा में FY25 EBITDA मार्जिन के लिए निर्देशित किया था। क्या आपको लगता है कि आप पूरे वर्ष के लिए मिल पाएंगे? और आप अगले वर्ष के लिए क्या लक्षित कर रहे हैं?

सुराना: वास्तव में, इस वर्ष के लिए मार्गदर्शन लगभग 14-15% था, और आने वाले वर्ष के लिए, मार्गदर्शन EBITDA के लिए लगभग 15-16% है। हम इस वर्ष 14-15% के बीच और अगले साल 15 से 16% के बीच प्राप्त करने की उम्मीद करते हैं।

प्रश्न: आप इसे प्राप्त करने की योजना कैसे बनाते हैं?

सुराना: हम जिस मॉडल का अनुसरण करते हैं, वह एक क्लस्टर-आधारित दृष्टिकोण है। इस मॉडल में, जब हम एक राज्य में प्रवेश करते हैं, तो हम पूरे देश में फैलने के बजाय गहरे जाते हैं। हम उस क्षेत्र में दुकानों का एक घना नेटवर्क बनाने की कोशिश करते हैं, जो हमें पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को प्राप्त करने में मदद करता है। जैसा कि हम इन मुख्य राज्यों में पैमाने प्राप्त करते हैं, हम बेहतर मार्जिन प्राप्त करते हैं। जैसे ही स्टोर परिपक्व होते हैं, वे उच्च लाभ उत्पन्न करते हैं। यही कारण है कि हम मार्जिन में सुधार के बारे में आश्वस्त हैं।

प्रश्न: क्या प्रतिस्पर्धा एक कारण है कि आप केवल अपने मार्जिन में 100-150 बीपीएस विस्तार की उम्मीद कर रहे हैं? वहाँ कई अन्य मूल्य फैशन खुदरा विक्रेता हैं। उपभोक्ता पसंद के लिए खराब हो गया है। इस अंतरिक्ष में बढ़ती प्रतियोगिता पर आपका क्या है? क्या यह एक कारण है कि आप अपनी मार्जिन अपेक्षाओं को सीमित कर रहे हैं? क्या यह आपकी मूल्य निर्धारण शक्ति को भी कैप करता है?

सुराना: सबसे पहले, मार्जिन के बारे में – एक मूल्य खिलाड़ी के रूप में, हम अपनी स्थिति से चिपके रहते हैं। इसलिए, यह विचार 15 से 16% रेंज में EBITDA मार्जिन को बनाए रखने के लिए है। लंबी अवधि में, हम लगभग 16 से 17% का लक्ष्य रखते हैं, और पैट स्तर पर लगभग 4 से 5% हमारा उद्देश्य है। हमारे स्टोर में मूल्य प्रस्ताव को बनाए रखने के लिए ऊपर कुछ भी उपभोक्ता को पारित किया जाना चाहिए।

प्रतिस्पर्धा में आ रहा है, बाजार सभी खिलाड़ियों के लिए काफी बड़ा है। हम टियर 2 और टियर 3 शहरों में विस्तार कर रहे हैं, विशेष रूप से उच्च सड़क क्षेत्रों में जो काफी हद तक असंगठित हैं। हमारा उद्देश्य निम्न मध्यम वर्ग और मध्यम वर्ग के आराम, गुणवत्ता और सस्ती मूल्य निर्धारण की पेशकश करना है। हम एक ऐसा वातावरण प्रदान करते हैं जहां परिवार एक छत के नीचे एक साथ खरीदारी कर सकते हैं, एयर कंडीशनिंग और ट्रायल रूम की सुविधाओं के साथ – एक ऐसा अनुभव जो पहले इन क्षेत्रों में अनुपलब्ध था। इसलिए हर कोई इस स्थान पर बढ़ रहा है।

अच्छी लाभप्रदता के साथ विकास को बनाए रखने के लिए, हम पीछे के छोर पर भी बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। जैसा कि आपने सही कहा, इस साल पहले 9 महीनों के लिए, बैकएंड खर्च में वृद्धि के कारण हमारे मार्जिन कम थे। हम अपनी तकनीक और डेटा एनालिटिक्स क्षमताओं को मजबूत करने पर काम कर रहे हैं, जो भविष्य के विकास और लाभप्रदता का समर्थन करेगा।

प्रश्न: आपकी पुस्तकों पर ऋण के बारे में क्या? सितंबर तक, आपका ऋण मार्च में लगभग ₹ 1,700 करोड़ की तुलना में ₹ 668 करोड़ की तुलना में कम था। अब यह कहाँ खड़ा है?

सूरना: 31 मार्च तक शुद्ध ऋण लगभग report 100 करोड़ है।

प्रश्न: क्या आप इसे जल्द ही कभी भी शून्य पर लाने की उम्मीद करते हैं?

सुराना: यह कार्यशील पूंजी है, और यह व्यवसाय का एक हिस्सा रहेगा। लेकिन हां, यह आगे कम हो जाएगा। हम अगले दो से तीन वर्षों में एक ऋण-मुक्त कंपनी बनने की उम्मीद करते हैं।