KEC इंटरनेशनल ने FY26 में 8-9% मार्जिन को प्राप्त करने का विश्वास दिलाता है।

CNBC-TV18 के साथ एक साक्षात्कार में, कंपनी के MD & CEO, Vimal Kejrial, ने विश्वास व्यक्त करते हुए कहा, “हमने अगले साल के लिए 8-9% का एक मार्गदर्शन दिया है, और मुझे लगता है कि हम बहुत बड़ी संख्या में आगे बढ़ने लगे हैं, क्योंकि निश्चित रूप से आगे बढ़ना शुरू हो गया है।

आगे देखते हुए, कंपनी का अनुमान है कि ट्रांसमिशन एंड डिस्ट्रीब्यूशन (टी एंड डी) और सिविल सेक्टर अपनी ऑर्डर बुक में वृद्धि के लिए प्रमुख ड्राइवर होंगे। केजरीवाल ने टी एंड डी सेगमेंट के निरंतर प्रभुत्व पर प्रकाश डाला, “इस साल भी, of 25,000 करोड़ तक के ऑर्डर सेवन से बाहर, 72% टी एंड डी है। और यदि आप उस संख्या को देखते हैं, तो टी एंड डी के बीच, लगभग 60% अंतर्राष्ट्रीय है और 40% भारत है। इसलिए, टी एंड डी स्पष्ट रूप से ड्राइव करेंगे।” नागरिक क्षेत्र, विशेष रूप से आवासीय और जल परियोजनाओं में, भविष्य के आदेश प्रवाह में महत्वपूर्ण योगदान देने की भी उम्मीद है।

कंपनी अपनी बोली लगाने वाली पाइपलाइन में भी पर्याप्त वृद्धि देख रही है, जो अब ₹ 1.7–- ₹ 1.75 लाख करोड़ करोड़ तक पहुंच गई है। इस विकास को काफी हद तक मध्य पूर्व, विशेष रूप से सऊदी अरब में अवसरों के लिए जिम्मेदार ठहराया जाता है, और जल परियोजना बोलियों में एक पुनरुत्थान।

FY26 के लिए, केईसी इंटरनेशनल लगभग 15%की वृद्धि की उम्मीद करते हुए, 30,000 करोड़ से अधिक के एक मजबूत क्रम प्रवाह के लिए लक्ष्य कर रहा है। अंतिम तिमाही (जनवरी से मार्च 2025) में, कंपनी ने लगभग ₹ 6,000 करोड़ के आदेश प्राप्त किए। जबकि पूरे वित्तीय वर्ष के लिए कुल आदेश प्रवाह, 25,000 करोड़ के करीब था, कंपनी के प्रारंभिक मार्गदर्शन से थोड़ा नीचे।

वर्तमान में, केईसी इंटरनेशनल के पास लगभग of 37,000 करोड़ से of 38,000 करोड़ की एक मजबूत ऑर्डर बुक है, जिसमें ऐसी परियोजनाएं शामिल हैं जहां कंपनी सबसे कम बोली लगाने वाला (एल 1) है, लेकिन अंतिम आदेश अभी तक प्राप्त नहीं हुआ है।

यह सकारात्मक दृष्टिकोण ऐसे समय में आता है जब केईसी इंटरनेशनल ने हाल ही में भारत और पश्चिम एशिया में अपने टी एंड डी परियोजनाओं के लिए of 1,236 करोड़ के नए आदेशों को बढ़ाने की घोषणा की है।

नीचे साक्षात्कार का शब्दशः प्रतिलेख है।

प्रश्न: जनवरी से मार्च क्वार्टर (Q4FY25) में आपने जो कुल ऑर्डर इनफ्लो देखा था वह क्या था? इसके अलावा, वर्ष के लिए, ऐसा प्रतीत होता है कि आपने उस मार्गदर्शन को पार कर लिया है जो आपने ऑर्डर इनफ्लो पर दिया था। तो, आप किस संख्या को समाप्त कर रहे हैं?

KEJRIWAL: मुझे लगता है कि Q4FY25, अगर मैं गलत नहीं हूं, तो ऑर्डर का सेवन लगभग of 6,000 करोड़ था। हम अभी भी उनमें से कुछ में L1 हैं। लेकिन वैसे भी, हम ₹ 25,000 करोड़ के बहुत करीब हैं। हमने वास्तव में उस अर्थ में मार्गदर्शन को पार नहीं किया है क्योंकि हम ₹ 25,000 करोड़ से थोड़ा नीचे हैं। हमने कहा था कि हम ₹ 25,000 करोड़ करेंगे। और यदि आप इन आदेशों को देखते हैं, तो 55-60% ट्रांसमिशन से है, और फिर सिविल, और फिर केबल। मुझे लगता है कि इस विशेष नए आदेश का व्यापक ब्रेकअप है।

प्रश्न: आने वाले वर्ष के बारे में क्या? चूंकि आप कह रहे हैं कि आप कुछ पदों पर L1 हैं, क्या आप उस पुस्तक को निर्धारित कर सकते हैं जिस पर आप L1 हैं? और FY26 के लिए, आप किस तरह के ऑर्डर इनफ्लो को देख रहे हैं? यह आपकी वर्तमान ऑर्डर बुक को क्या ले जाता है?

केजरीवाल: हमारी ऑर्डर बुक प्लस एल 1 वर्तमान में लगभग ₹ 37,000- ₹ 38,000 करोड़ है। यह थोड़ा नीचे जाएगा क्योंकि हमें अभी भी कारक करना होगा कि मार्च राजस्व क्या होगा, आदि, इसलिए, मुझे लगता है कि मोटे तौर पर, हम वर्ष के लिए L1 सहित लगभग ₹ 36,000- ₹ 37,000 करोड़ के आसपास समाप्त हो जाएंगे। यह हमारी उम्मीद है। हम अगले साल 15% या तो बढ़ने की उम्मीद करते हैं। इसलिए, हम अभी भी ऑर्डर इंटेक टारगेट पर काम कर रहे हैं, लेकिन यह निश्चित रूप से ₹ ​​30,000 करोड़-प्लस होगा।

प्रश्न: समग्र वातावरण को देखते हुए और आप इस वर्ष के लिए आगे की बोली पाइपलाइन को कैसे देख रहे हैं, FY26 – मेरा मतलब है, हमने अतीत में इस पर चर्चा की है, कि मार्जिन प्रोफ़ाइल में उतना सुधार नहीं हुआ जितना कि आपने Q3 में पसंद किया होगा, लेकिन आपने हमेशा यह बनाए रखा है कि FY26 और FY27 एक मार्जिन विस्तार के दृष्टिकोण से बहुत बेहतर होगा। मेरा मतलब है, आप शायद 9%के स्तर के बारे में बात कर रहे हैं। तो, बोली की तीव्रता और पाइपलाइन को देखते हुए, क्या आप अभी भी उन स्तरों पर पहुंचने के लिए आश्वस्त हैं?

KEJRIWAL: तो, मेरे लिए, जो कुछ हो रहा है वह है बोली लगाने वाली पाइपलाइन निश्चित रूप से बढ़ रही है। हम हमेशा लगभग ₹ 1.4 लाख -to 1.5 लाख करोड़ टेंडर पाइपलाइन के बारे में बात कर रहे हैं – अभी यह उससे ऊपर चला गया है। यह लगभग ₹ 1.7 लाख है – 1.75 लाख करोड़। एक बड़ा हिस्सा मध्य पूर्व और विशेष रूप से सऊदी अरब द्वारा संचालित है। हम उन पानी की परियोजनाओं को देख रहे हैं जो बोली लग रही थीं। इसलिए, कुछ कर्षण जो हम पानी की तरफ भी देख रहे हैं, यही वजह है कि पिछली बार की तुलना में बोली लगाने वाली पाइपलाइन में ₹ 20,000- the 25,000 करोड़ की वृद्धि हुई है।

मार्जिन पर, मुझे लगता है कि हम बहुत सहज हैं। हमने अगले साल के लिए 8-9% का मार्गदर्शन दिया है, और मुझे लगता है कि हम इसे प्राप्त करने के लिए बहुत उम्मीद कर रहे हैं क्योंकि बड़ी संख्या में विरासत परियोजनाएं खत्म हो गई हैं या पहले से ही FY25 में पूरी हो चुकी हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि FY26 और FY27 निश्चित रूप से मार्जिन की तरफ बेहतर होना चाहिए।

प्रश्न: कौन सा खंड – मेरा मतलब है, आपको अधिकतम कर्षण देखने की संभावना कहां है? बेशक, आदेशों के अंतिम जोड़े – आपने मध्य पूर्व से भी कई आदेशों का प्रबंधन किया है। भारत में, हमारे सभी पिछले वार्तालापों में, आप हमें बता रहे हैं कि जाहिर है कि टी एंड डी सेगमेंट अच्छा कर रहा है, जबकि रेलवे कमजोर था। तो अब, जैसा कि आप इस वर्ष के लिए तत्पर हैं – आइए कहते हैं कि अगले चार से पांच महीने कम से कम बात करें – कौन से सेगमेंट ऑर्डर बुक ग्रोथ को चलाएंगे?

केजरीवाल: तो, मुख्य रूप से, यह अभी भी टी एंड डी होगा। इस वर्ष भी, of 25,000 करोड़ तक के एक आदेश सेवन से बाहर, 72% T & D है। और यदि आप उस संख्या को देखते हैं, तो T & D के बीच, लगभग 60% अंतर्राष्ट्रीय है और 40% भारत है। इसलिए, हालांकि हम भारत T & D को बहुत अधिक समझते हैं और हम इसे और अधिक ट्रैक करते हैं, मैं सिर्फ यह कह रहा हूं कि T & D इंटरनेशनल भी बहुत अच्छा कर रहा है। तो, T & D स्पष्ट रूप से ड्राइव करेगा। दूसरा टुकड़ा सिविल होगा, जो थोड़ा था – मैं कहूंगा – इस साल कम सेवन में। हम उम्मीद करते हैं कि विशेष रूप से आवासीय और जल खंड द्वारा संचालित, काफी ऊपर जाना है। और हम अभी भी धातुओं, खनन आदि में बहुत सारे कर्षण को देख रहे हैं। हमारे अधिकांश औद्योगिक आदेश स्टील सेगमेंट में रहे हैं। इसलिए, मुझे लगता है कि ये तीन क्षेत्र हैं जिन्हें हम वित्त वर्ष 26 में अपनी ऑर्डर बुक करते हुए देखते हैं।

प्रश्न: अतीत में – आपने श्रम मुद्दों के बारे में बात की थी जो इससे निपटने के लिए एक चुनौती बन रहे थे। क्या इसे सुलझा लिया गया है?

KEJRIWAL: तो, मुझे इसे इस तरह से डाल दें, हम अपरंपरागत साधनों की कोशिश कर रहे हैं, जिसका हम पहले उपयोग नहीं कर रहे थे। उदाहरण के लिए, हम कभी भी इस तरह के लेबर एग्रीगेटर्स या ठेकेदारों का उपयोग नहीं कर रहे थे – इसलिए हमने उनका उपयोग करना शुरू कर दिया है। जाहिर है, मशीनीकरण ने बहुत कुछ उठाया है। इसलिए, हम यह देखने की कोशिश कर रहे हैं कि हम श्रम की आवश्यकता को कैसे अनुकूलित कर सकते हैं। इसमें सुधार हो रहा है। मैं कहूंगा कि यह पिछली तिमाही से थोड़ा बेहतर है।